你好!本人遇到困惑求解答,谢谢! 父亲从事实验仪器行业13年,在广州开的公司,经营模式是全国各类别仪器的代理和总经销。由于种类多,做起来烦杂,想转为生产企业。 今年,在上海开个一家仪器生产型公司,在开办之初的设想是专做沥青仪器这一块,别的不做。想法是通过网络和实体同步销售,可问题来了,从8月份到现在(10月中旬)才接到3笔订单,偌大的开销,怎能不心急如焚,导致父亲当初的设想开始动摇了,(在这段时间里有不少客户询问其他类别的仪器),多次与父亲交流,“除了沥青这一块客户来问其他类别的仪器,我们做不做”父亲的意思是公司现在是出于亏本状态,有生意就做,其他货有广州供应,黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!可我觉得不妥,企业的定位怎能动摇,虽然现在还不盈利,但是我相信产品做转做精,企业会有发展的,也需要时间,这段时间挺过去就行了,但是看着单子从身边溜走确实也不甘心啊!老马:请指点迷津啊!
马云说:
转型一定是痛苦的,从贸易型转为生产型企业,贸易型企业确实可以销售多种产品,生产型企业无法生产太多品种的产品,这个在转型的开始就要想清楚。
多种产品好还是一种产品好?如果你有能力多做就多做几种,做不到就少做几种,这是看你的工厂的生产能力。即使多做几种,也要做专做精,多做不等于不做专不做精。
我赞同你父亲的想法,小企业的第一战略是生存,先活下来,但是如果你想活好,那要专注。
小企业在发展的过程中,原先的设想跟后面的发展会有一些区别,客户的需求跟你的设想也有些区别,尤其是从贸易型企业转变到制造型企业的过程中,对客户的理解会不一样。
创业者要先做最容易最快乐的事情,而不是要去做最重要最难的事情,只有做最容易最快乐的事情才有可能活下来,发展起来。等到你强壮了,再去思考什么是最重要,最具战略的事情
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